外墻文化石廠家
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                        外墻文化石廠家博鰲集團掌舵人—王國平之藍色倔強

                        發布日期:2018-05-31 作者:博鰲建材 點擊:


                        企業家檔案


                        姓名:王國平

                        公司名稱:鄭州博鰲裝飾材料有限公司

                        公司職務:董事長

                        所在行業:裝飾材料

                        基 本 面:國內藝術澆注石行業領跑者


                        外墻文化石廠家


                           王國平有些讓人捉摸不透,他是個極自律的人,卻愛極了自由奔放的自駕游;他的眼里時常透著毋庸置疑的自信,卻間歇會有落寞的表情一閃而過;他樂于事無巨細回答我們提出的所有問題,熱情而耐心,但只要他是緘默的,空氣中就凝結著嚴肅的氣氛;他的商業履歷中寫滿了數不清的正確研判,骨子里卻有著極高的憂患意識。從保安到項目經理,外墻文化石廠家他完成了個人的大突破與大跨越;從裝飾裝修邁入石材市場,他書寫著細分行業領跑者的傳奇?,F在,他又將全部精力投入到另一個完全陌生的領域——新能源汽車,并在一年半的時間內就完成了自己的產業鏈閉環。人們難免會在心中驚嘆,這怎么可能?但對于王國平來說,似乎沒有什么不可能。


                        "生根"的人造石


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                            十四年前,王國平回到老家滎陽,看著被剝得光禿禿的山和混著石灰發白的流水,聽著四周石材廠、水泥廠鋸片聲聲作響,心下悵然。藍天白云,青山碧水。記憶中的場景在他腦海中浮現,那曾是他孩童時期的樂園。有沒有可能造出替代天然石材的產品?這種想法在王國平心里生根。


                           彼時,王國平的身份是鄭州博鰲裝飾工程有限公司董事長,因為行業關系,他與裝飾材料的接觸也相當頻繁。一次偶然的機會,他發現了美國一家石材企業在上海展出,石材紋理與天然石材并無二致,卻是人造石


                        材。曾經生根的念頭一下子發了芽,瘋狂生長。他開始在國內市場尋找機會,發現滎陽正有一家企業在生產這樣的石材,王國平爽快地花了24萬將這個幾乎瀕臨倒閉、僅有兩位技術人員的工廠買了下來,"當時這個工廠真是四面楚歌。" 然而,四面楚歌的境況很快落在了他身上,2002年虧損、2003年虧損,虧損的原因也很簡單——市場沒有需求。王國平在這件事情上的偏執,甚至影響到了裝飾工程公司,面對不明朗的發展前景,陸續有股東退出,也有一些股東加入,但提出要投資石材項目的人卻沒有,在這些投資者的分析與判斷中,細分行業、小眾產品、引導期長、市場未卜,意味著高增長、高回報的可能性為零。"所有股東都看不上,把這個項目pass掉了。"回想起來,眼前的王國平不易察覺地低頭蹙了蹙眉,再望向我們時,表情又恢復了堅毅與自信,他站起身來,指向墻壁上一幅裝裱精美的書法,出自蘇軾《晁錯論》——"古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志",這是他Z喜愛的一句話,曾在困境中給予他無限力量。


                           當市場前景遠未明晰,當曾經的合作伙伴紛紛冷落,仍然選擇堅持,這需要領導者敢于承擔后果的勇氣和對自己判斷的絕對信心,王國平從不缺少這些。此刻面對我們,他把當時不甘與執拗在動作與神態中再現,極其認真地發出反問,正如那時他不斷向別人反問的一樣:明明是綠色、經濟、環保、效果優的產品,怎么就不可能有市場?


                        因禍得福


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                           轉折發生在2004年,憑借著踏實認真的工作態度與追求完美的施工效果,博鰲裝飾工程公司拿下丹尼斯人民路店、豐產路店與洛陽南昌路店的裝飾工程項目,一鳴驚人,開始突飛猛進的發展,讓王國平有了更多資金與資源開始推廣石材項目。


                           他召集個人能力高的業務員,采用"個人英雄主義"模式,能接到單子,就有高額提成獎勵,接不到就走人,這種別人不敢輕易嘗試的強硬派方法讓博鰲裝飾材料在鄭州、武漢、長沙、成都等地迅速推進。通往成功的路上似乎總會經歷些波折,令王國平記憶猶新的一件事是,當時湖南一家代理商來采購,第一批采購了3萬多元的貨物,非常順利;第二批要采購7萬多元貨物,王國平的貨物發出去后,貨款卻連同貨物一起,如石沉大海,杳無音訊。金額雖不高,但放在任何一個對企業發展正心懷無限期望的人身上,這都算是一個不大不小的打擊。王國平偏偏豁達地很:"我很感謝他,Z起碼,他把貨發到全國各地了,貨物上有產品名稱,有我們的電話地址,總有新客戶會找上門的,就當7萬做個廣告。"正如王國平所料,這批至今不知所蹤的貨物不久就給他帶來一個巨大的驚喜。昆明一家房地產公司看到了這批貨物,深得其心,主動聯系了博鰲,表示要大量采購。王國平拉著十余種石材樣板去了昆明,吸取了之前教訓的他向對方提出一個條件,風格一如既往的強硬——預付50%定金,否則不供貨。這個要求讓對方始料未及,也從未有過先例。王國平在昆明待了七天,七天中雙方商、談判的內容我們不得而知,或許被王國平足夠的誠意說服,或許是博鰲的產品值得冒這般風險,又或者兩者兼有之。Z終的結果是,這家房地產公司心甘情愿付了50%的定金。


                           "2005年2月4日早上8點,375萬。"王國平說來一字一頓,他心心念念的石材項目終于被激活,開始走向玫瑰色的未來。王國平將位于滎陽的石材廠區遷至鄭州西開發區,此時,已陸續有股東有意投資,伴隨著股份制改造,博鰲建成了更為標準、規范的廠區,并逐步滿足了客戶考察與接待的需求。他要面臨的新挑戰是,博鰲如何走向全國,做行業細分市場的第一?他要面對的老疑問是,這可能么?


                        信人信己


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                           2007年,中國房地產的"狂亂之年",樓市出現了極大的漲幅,對于與之關系緊密的建筑石材來說,迎來了爆發式增長的關鍵時期。王國平當時面臨的抉擇是,是繼續像以往一樣單兵作戰,爭取到更多代理商,走穩健但緩慢的路;還是主動將邁出腳步,全國織網設立廠區,高風險卻更具市場掌控力?他幾乎毫無懸念的選擇后者,在他的預判中,伴隨著中國房地產的迅速增長,品牌效應必將愈發突顯,也就意味著,越來越多有實力的房地產商會開始全國布局,到達一定程度后,這些房地產企業在選材等方面一定會集中采購,全國統一價格,而按照之前的方法,在當時的物流市場是不可能的實現的,尤其對于質量相當大的石材而言,只有全國織網并設立廠區,才可能形成統一銷售。王國平在極短的時間內成立了昆明、大連、蕪湖、惠州、天津、北美等多個分公司,覆蓋面達到方圓800公里,全部具有標準化生產能力,且規模比鄭州還要大。


                           當一些企業主因為分公司分布甚廣而疲于管控之時,王國平卻穩坐如山,用他自己的話說,那個階段各個分公司是"完全自治"的狀態,擁有研發、生產、財務等方面的高度"自治權"。"我只提供博鰲的品牌使用,這個區域就是你的'山頭',你自負盈虧。"當被追問如此放權如何保證領導力時,王國平將身體向后仰靠,舒展開雙臂,手勢豐富。"關鍵在于當時市場已經認可了博鰲,這個品牌與商標的所有人是我自己,離開這個品牌它將難以生存。更重要的是,那個時期能和我們打江山的都是有共同愿景的人,給予他們充分的信任與高額的回報,我要做的是一直提供支持。"


                           回想起來,王國平坦陳這種"完全自治"令他在2011年決意要規范化經營,實施新一輪股改的時候,遇到了相當大的阻礙。但不可否認的是,這種高度自治所帶來的主人翁意識和爭先氛圍讓博鰲先人一步搶占了市場,達到了別人難以企及的高度。對于自己選擇的路,從王國平的言語中聽不出一絲懊悔。如今的博鰲,已將上下游全部打通,保證品質的同時提供系統解決方案,通過研發新風格,為客戶量身定做,成為不折不扣的建筑外立面集成系統供應商。


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                            直至今天,仍有眼紅的人說王國平的成功是依靠著房地產爆發式增長的機遇,繼而抱怨自己時運不濟。王國平從不否認,一笑置之,時常拿小米創始人雷軍那句著名的"站在臺風口,豬也能飛起來"用以調侃。而當房地產行業形勢開始陰晴不定,他的動作卻是迅速的——向家庭的二次裝修這一新挖掘的市場蟄伏、備戰、并時刻準備進發。運乃強者謙詞,在王國平身上,確是如此。


                           縱觀王國平的商業履歷,會發現他對自己每一次商業選擇的堅持都近乎倔強,當他人感到如履薄冰之時他總能全力前行,如同一個金牌舵手,在變換莫測的商海之中開出自己的航道,令人難以企及。而當時間與市場給出Z好驗證,人們才發現,他的倔強,來自于Z為理性的思考與精準的判斷。


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                          而今,王國平又將自己全部精力轉移到一個新項目中——新能源汽車,為城市物流配送、通勤等需求提供車輛租賃服務,這帶給他了不一樣的視野與新一輪的挑戰,他的目標清晰無比,2017年準備市。質疑聲又紛紛出現,賣都賣不出去的新能源汽車,兩年多就想發展至上市,這可能么?王國平清楚這種問題可能永遠沒有休止的一天,但他享受回答的過程。

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